Diabetes hender over amerikanske insulinpumper til Medtronic

Syv måneder etter at Roche Diabetes Care kunngjorde at den ville slutte å selge sine Accu-Chek-merke insulinpumper i USA, leverer selskapet nå sine resterende pumpe kunder til Medtronic Diabetes.

Fra og med september begynner alle eksisterende Roche-pumpe kunder som ønsker å fortsette å bruke Accu-Chek Spirit eller Combo-systemene, automatisk mottak av sine forsyninger direkte fra Medtronic, med mindre de slår seg av den tjenesten innen utgangen av august.

Vi får beskjed om at denne Acc-Chek-støttekontrakten løper gjennom februar 2021, som er det tydeligste tegnet ennå, at Roche Diabetes Care ikke har noen interesse i å bringe sine insulinpumpeprodukter tilbake til det amerikanske markedet etter Det stoppet å selge dem her i begynnelsen av 2017.

Et brev datert 3. august som gikk ut til Roche pumpe kunder forklarer at disse PWDene (personer med diabetes) "har rett til produktet etter eget valg" og inkluderer en 1-800 nummer og e-postadresse for kundene å melde seg ut innen 30. august hvis de ønsker det.

Roche og Medtronic forteller oss begge at dette bare er en måte å sikre fortsatt støtte til Accu-Chek-pumpe-kundene til deres produkter går ut av garantien. talsmenn for begge selskapene nektet å si hvor mange som er påvirket.

Hva betyr dette? Dette betyr ikke at tidligere Roche-kunder blir tvunget til å bytte til Medtronic-pumper. De vil ganske enkelt motta Accu-Chek forsyninger fra Medtronic hvis de ikke melde fra, noe som betyr at de vil bli en del av selskapets database over kunder. De som velger bort, er velkommen til å finne en annen tredjepartsleverandør for å få de nødvendige pumpene sine (for eksempel Total Diabetes Supply online).

Er ideen om å "ombord" disse kundene til Medtronic pumper over tid? Ikke offisielt blir vi fortalt. Medtronic forteller oss at de ikke vil tilby noen spesielle oppgraderinger eller innkjøpstilbud til Accu-Chek pumper, bortsett fra det de allerede tilbyr til nye kunder. Men virkeligheten er at PWD-er som forblir på Accu-Chek-pumper, vil sannsynligvis bli presset av salgsrepresentanter for å bytte til Medtronic-enheter etter hvert.

Er dette et stort markedssvikt? Ikke egentlig. Det er verken overraskende eller uventet at et selskap vil avvikle støtte av et produkt de ikke lenger selger. Det er rett og slett god forretning hos Roche å avlevere disse kundene til et ledende insulinpumpefirma, enten vi liker det eller ikke.

Men dette trekket bekrefter at Roche ikke har noen planer om å gå inn på USAs pumpe-markedet - noe de våknet om da de laget sin første januarmelding.

Det er bare mer bevis på at diabetesutstyrsmarkedet er svært volatilt, og det er vanskelig å gjøre det som en insulinpumpeleverandør spesielt. Skriften har vært på veggen i mange år - etter at Deltec Cozmo og Asante Snap ikke kunne overleve - og med de siste økonomiske kampene i Tandem Diabetes Care, og JnJ Diabetes evaluerer nå fremtiden for sine Animas / OneTouch pumper.

Medtronic har alltid vært elefanten i rommet og dominerer mer og mer med "foretrukne" forsikringskontrakter og sin store hær av selgere som oversvømmer legekontorer på en måte som andre pumpefirmaer ikke kan. Nå gir denne brukerhånden fra Roche bare MedT mer muskel.

Roche har ikke gått bra, i det mange sier fortsatt " Roche gjør en pumpe?! " og det har absolutt ikke ført noen nye innovative pumpemodeller til markedet i mange år nå; det er nesten blitt en spøk å lure på når selskapet kanskje lanserer Solo-oppdateringspumpen som den kjøpte fra Medingo i 2010, eller om Amerika kanskje noensinne ser Accu-Chek Insight-pumpen som selges i Europa her i USA.

Denne siste flytten av Roche er sikkert et strategisk skritt for å redusere sine tap og fokusere på mer lukrative muligheter:

• Next-Gen Meter Collaboration: I februar 2017 signerte Roche og Medtronic en avtale om å utvikle en neste BG-meter som vil veve Accu-Chek glukose overvåkningsteknologi til et fremtidig Medtronic pumpsystem.
• D-datadeling: Roche kjøpte mySugr app oppstart og sine en million brukere i begynnelsen av juli, med planer om å bruke det som en base for å utvikle en helt ny digital plattform for diabetes data. (De to selskapene hadde allerede samarbeidet med Accu-Chek-måleren og strimler). Og i slutten av juli signerte Roche en samarbeidsavtale med Accenture for å utvikle den plattformen som forbinder PWDer, helsepersonell og andre.
• Closed Loop Smarts: Roche var engang samarbeidet med Dexcom på lukket loop utvikling, men den avtalen fizzled og Roche begynte å gjøre interne FoU på å skape sin egen CGM, som ble vist frem så nylig som i fjor … Nå er det tydeligvis et annet skifte da Roche nylig annonserte at det har gått sammen med sluttet oppstart TypeZero Technologies og Senseonics, som lager en 90-dagers implanterbar CGM som for tiden er før FDA. De tre vil jobbe med et lukket system med Accu-Chek Insight-pumpen tilgjengelig i utlandet.
• Patch pumpe? Hvem vet egentlig? Selskapet har fortsatt Solo patch pumpe i porteføljen, selv om vi ikke er overbeviste om at vi noensinne vil se det komme til markedet. TBD på det.

Ja, alle som trodde Roche, var jockeying for å forlate markedet for diabetesutstyr helt, var feil. Det motsatte er sant: selv om Roche tydeligvis har hatt en rekke feil i årene, er det å skape en interessant løp av Roche når vi går inn i neste generasjonsteknologi med automatisering. Mulighetene er spennende.

Med et øye til fremtiden kan Roche endelig finne ut hva diabetesmarkedet trenger og utvikler seg riktig med tiden.Men bare tiden vil fortelle, selvfølgelig.

Ansvarsfraskrivelse : Innhold opprettet av Diabetes Mine-teamet. For flere detaljer klikk her.

Ansvarsfraskrivelse

Dette innholdet er opprettet for Diabetes Mine, en forbrukerhelseblogg fokusert på diabetessamfunnet. Innholdet er ikke medisinsk gjennomgått og overholder ikke Healthlines redaksjonelle retningslinjer. For mer informasjon om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vennligst klikk her.