Sanofi-Aventis har som mål å være vår "360-graders diabetespartner"

Insulinprodusent Sanofi-Aventis tok en stor suksess i fjor med Lantus-kreftfaren. Men det har ikke stoppet dem fra å lade seg opp i diabetesbehandling. Ifølge næringslivsobservatører gir selskapets nye amerikanske Diabetes-enhet, drevet av en nylig "oppkjøpsbinge", seg for å "slå diabetes verden opp og ned" med et komplett sett med nye tilbud for å hjelpe leger som hjelper pasienter med å oppnå bedre resultater. Høres spennende!

ledelsesløsningsleverandør." Hva betyr det egentlig?

DU) Vår tenkning er, hvordan kan vi bevege oss utover molekylet? Vi ønsker å utvikle en komplett og fleksibel serie med alternativer - ikke bare behandlinger, men også tjenester for å hjelpe mennesker med diabetes å leve livet bedre. Vårt mål er å være en 360-graders partner for personer med diabetes. Så langt har du annonsert minst tre strategiske forskningsallianser, slo et partnerskap med AgaMatrix for å bringe Sanofi-merkede glukosemålere på markedet, og nylig annonsert flere narkotikautviklingsavtaler,

spesifikt

for type 1 diabetes

med JDRF og for type 2 diabetes med WellStat. Kan du forklare hvordan denne "fullpakken" av tilbudene kommer sammen?

Vi ønsker å behandle sykdommens full utvikling - både type 1 og type 2 og før diabetes. Tidligere var fokuset i vår insulin-franchise produktmarkedsføringsteam - den tradisjonelle pharma-tilnærmingen. Det som er annerledes i dag er at vi beveger oss utover et produktfokus, og ser nå på nye pasientløsninger, tilbud på enheter og måter å bidra til å sikre refusjon for disse verktøyene. Dette er veldig annerledes enn å være merkevare-drevet. Vi ønsker å identifisere de "riktige løsningene" for å hjelpe de riktige pasientene til rett tid, og samle bevis på veien for virkningen disse verktøyene har. At alt høres bra ut, men hvordan vil du identifisere disse "riktige løsningene"? Spesielt for de behovene som går ut over teknologi, som tilgang til sunn mat, muligheter til å være fysisk aktiv, etc.?

Mange bedrifter kaster bare en hel masse "ting" hos diabetespasienten. Vi prøver ikke å bli med på det. Vi ønsker å forstå hva pasienten trenger. Vi kommer ikke til å sitte i et rom med en gjeng med leger som tror de vet hva som skjer med pasienter, og få dem til å ta alle avgjørelsene.

Snarere er vi faktisk funnet modus nå. Vi har kjøpt en rekke nye teknologier, og vil spore hvordan de mottas.Vi har etablert en intern gruppe kalt Patient Solutions, som ikke er knyttet til noe bestemt produkt. Den består av tre personer - en fokusert på type 1 diabetes; en fellesskapssjef, hvis jobb vil være å koble seg til diabetes-samfunnet mer spesifikt og se på hva vi kan bringe fremover; og en tredje person å overvåke denne gruppen og lede den fremover. De vil se på livsstil og samfunnsbehov, så vel som hva folk vil ha i nye enheter.

Og hvordan vil din fellesskapssjef engasjere oss?

Et primært kjøretøy som vi begynner å engasjere er selvsagt Social Media - som en måte å lytte til hva samfunnet snakker om. Vi planlegger også å sette opp formelle og uformelle nettverk av rådgivere, både type 1 og type 2.

Jeg trenger fortsatt litt mer "muttere og bolter" på denne løsningen. "Sier du at Sanofi vil begynne å tilby sofistikert loggingsprogramvare og til og med en-mot-en-diabetes coaching?

Det er mye aktivitet på markedet akkurat nå, noe som skaper mye støy og forvirring. Jeg er sikker på at pasientene spør: "Hva er egentlig der ute for meg? '

Vi ønsker å tilby en bred rekke ressurser i motsetning til frittstående produkter. Med vårt AgaMatrix-partnerskap har vi vist ønsket om å komme inn i enheter, men vi er ikke begrenset til det bestemte området. Det er en kombinasjon av å utnytte de unike tilbudene vi har her og bygge mer strategiske partnerskap.

Støttetjenester er helt sikkert en del av det, fordi pasientene trenger støtte med sin diabetesbehandling. Vi kan bøtte dette inn i ulike typer utdanning, for eksempel vårt partnerskap med Healthyi, som er et produkt som hjelper CDEs med å få bedre dialoger med pasienter om å tilpasse seg til liv med diabetes.

Vil dette inkludere direkte til pasientopplæring?

Vi ser muligheter når det gjelder ernæring, kosthold og mosjon. Vi ønsker ikke å tjene penger på tjenester som hovedmål; Det kan være i form av gratis støtte for folk som bruker Sanofi-produkter.

Vi undersøker også måter å påvirke på fellesskapsnivå. Hvordan hjelper vi å koble pasienter, leverandører og fellesskapsledere til bedre resultater? Et eksempel på det ville være et fellesskapshelsepartnerskapsprogram som vi lanserte i Memphis-området.

Vent, bare støtte for personer som bruker Sanofi-produkter? Hvordan kan vi være sikre på at det å bli en "fullløsningsleverandør" ikke bare er en eufemisme for å låse pasientene i å kjøpe en rekke forskjellige produkter fra samme firma?

Vi prøver å definere et komplett sett med ressurser for: 'Hvordan lever jeg livet mitt med diabetes den riktige måten å lykkes? Hvordan bruker jeg medisinterapier, enheter, spiser og lever den mest sunne måten? '

Vi undersøker virkningen av disse' kombinerte intervensjonene. "Vi bygger denne infrastrukturen gjennom en rekke forskjellige piloter. Det kommer til å ta tid, og tenkt og forsiktig dokumentasjon for å gi verdi i motsetning til bare "ting". Og vi vet at vi ikke kan gå inn og skape en situasjon der pasientene bare kan ta et Sanofi-Aventis-produkt for hvert av disse områdene - det kommer ikke til å fungere.Det er ikke en partner. Vi ønsker å være en partner til pasienter, være åpne for å gi dem valg. Dette er vår mulighet til å tjene tillit fra folk basert på hvordan vi handler.

Når det gjelder enheter, virker dette som en dårlig tid for å gå inn i glukoseovervåkingsmarkedet, med disse enhetene blir "commoditized". '

Vi er kjent med den utsikten over markedet; Vi vet at vi må være forstyrrende for å lykkes. Vi tror at med AgaMatrixs teknologi har vi en god plattform til å begynne med. Og vi tror at det nye tilbudet vil være forstyrrende. Jeg kan ikke si mer nå, men noen generell informasjon skal komme ut på EASD (European Association for the Study of Diabetes 'fallkonferanse).

Du snakket også om refusjon. Hva gjør du for å hjelpe pasienter med det?

To ting:

1. Vi tror at et av de største verktøyene for å endre refusjon er å skape det beviset - demonstrere virkningen av en kombinert tilnærming til verktøy for å hjelpe pasientene til å gjøre det bedre.

2. Vi jobber med betalerne for å dele det beviset. Slik fungerer det i dag, er at en leverandør går inn og snakker om tilgang til et bestemt stoff eller en enhet - bare for det enkelte produkt. Vi tror at en "kombinert tilnærming" kan være mer effektiv.

Hva med din nye satsing på stoffutvikling for type 1 diabetes med JDRF? Hva kan pasienter forvente å se på den fronten snart?

Hvis vi sier at vi ønsker å være et globalt diabetesbedrift - over hele linjen - hjelper vi med alt, inkludert forskning for en kur, alt innenfor vårt ansvarsområde.

Vi har satt opp dette som et partnerskap med mål på høyt nivå: celleregenerasjon og immunterapi. Samarbeidet ble nettopp fullført, så vi begynner å sette sammen dette nettverket.

På kort sikt hva folk vil se er forskningsdagsordenen, som vil bli offentlig: Hvordan investerer de to organisasjonene langs denne forskningsplattformen? Finansieringen er for tiden bare sikret gjennom 2012, så vi må bevege oss ganske raskt.

Våre hovedprinsipper med hele denne nye tilnærming til diabetes er:

1. Ta beslutninger i beste pasientens interesse

2. Verdi nye tilnærminger når det gjelder innovasjon

3. Flytt raskt

Er det ikke "flytte raskt" et relativ begrep i pharma-bransjen?

{

chuckles

} Det er en rettferdig kritikk. Men hvis du ser på de siste seks månedene, har mengden nye partnerskap Sanofi annonsert, du kan se at vi ikke sitter stille.

Og hvordan bestemmer du hva som er i pasientens beste interesse?

Som nevnt, skal vi ikke bare snakke med leger, men samle bevis på de virkelige løsningene som hjelper virkelige pasienter. Vår topp prioritet kommer inn (til diabetes pasienten samfunnet) for øyeblikket er å lytte. Da bygger vi eksempler for å demonstrere hvordan denne nye "omfattende omsorg" -tilnærmingen virkelig hjelper folk. Vil du være 'gjennomsiktig' med dine forskningsresultater? For eksempel, vil Sanofi vurdere å dele sine data i den nye Type 1 Diabetes nasjonalregistret som blir kompilert av Helmsley Trust? Jeg er ikke kjent med detaljene i prosjektet, men jeg vil si fra et konseptuelt synspunkt, både ekstern partnering og gjennomsiktighet er prioriteringer i all vår innsats.

OK, så hvis pasientene har innspill om hvordan en ny "integrert plattform" best kan hjelpe dem, hvordan kan de komme i kontakt med dere alle?

Folk kan nå ut til meg og teamet mitt direkte. Jeg er på Twitter på @Drrbaniak. Vi leter etter pålitelige partnere å jobbe med. Vi håper å skape et helt nettverk av tilbakemelding.

Vi gleder oss til å bli et aktivt medlem av samfunnet og være i nærmere kontakt med pasientene der ute, og deler og samhandler allerede.

Høres bra ut, Dennis. Og du har rett: Tillit skal bygges på Sanofis handlinger fremover, som alltid snakker høyere enn ord.

Takk for forhåndsvisning!

Ansvarsfraskrivelse

: Innhold opprettet av Diabetes Mine-teamet. For flere detaljer klikk her.

Ansvarsfraskrivelse

Dette innholdet er opprettet for Diabetes Mine, en forbrukerhelseblogg fokusert på diabetessamfunnet. Innholdet er ikke medisinsk gjennomgått og overholder ikke Healthlines redaksjonelle retningslinjer. For mer informasjon om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vennligst klikk her.