Ser ut til å lede et sterkere og sunnere liv? Registrer deg på vårt nyhetsbrev for Wellness Wire for alle slags ernæring, fitness og velvære.

Vi følger nøye med de siste utviklingene med Afrezza, det inhalerte insulin som nå har vært på markedet i litt over to år, og har slitt seg for å få traksjon siden Sanofi droppet sin markedsavtale med produsenter MannKind Corp i fjor.

Vi på ' Mine har brukt Afrezza personlig med positive resultater, og vi vet at det er en stor interesse blant minst en liten men vokalgruppe i D-fellesskapet online.

Det har vært litt unnerving å se en rekke forretningsoverskrifter og investoroppdateringer som forutsier en slutt på California-baserte MannKind Corp. - særlig i det siste, med snakk om komplisert "reverse stock splitting" ment å være rettet mot ved å øke verdien av aksjekursene som har sirklet rundt dreneringen for en stund nå. Vi Afrezza-brukere lurer på hvor lenge denne medisinen kan være tilgjengelig.

Så vår interesse ble piktet - minst sagt - da en MannKind-eksek nylig fortalte oss: "Vi tror det er en mulighet til å være diabetesens uber."

Vent, < whaaat …? Det er sant. MannKind selv ser ikke ut til å være bekymret - i hvert fall ikke offentlig - og i virkeligheten forteller selskapets sjefsekretær Mike Castagna oss at de raser opp sin neste fase av kampanjen basert på:

Nye Triple-Variety Packs:

• I de kommende ukene vil MannKind lansere en ny titreringspakke med alle tre doseringsmengder inni - 60 av hver 4, 8 og 12- enhetskassetter. Salgspersoner og lærere:
• De bringer flere spillere til bordet for å begynne å selge og hjelpe pasienter som bruker Afrezza. TV Presence:
• Vi blir fortalt at selskapet planlegger å produsere TV-reklamer, og kan til og med støtte en ny diabetes-reality-tv-show. Diagnostikkens uberettede visninger:
• En visjon som involverer flytende forsendelser direkte til en PWD-dør hver 30. dag, slik at de ikke trenger å navigere på apoteksbesøk eller bekymre seg for om meds er ute av bruk lager eller utilgjengelig på grunn av varierende forsikringsdekning.

Her er noen detaljer om hver av disse aktivitetene, i henhold til våre samtaler med Castagna:

Ny større Afrezza Variety Pack

En nyhetsutgave utgitt 1. februar annonserte en ny titreringspakke samt en ekspansjon av salgsstyrker for å øke selskapets salg og service.

Salgsstyring trener i denne uken, og lanseringen skal skje i neste uke. De nye pakkene vil inneholde 180 totale insulininnretninger, fordelt mellom de tre patrontyperne - 60 av de blå 4-enhetene, 60 av de grønne 8-enhetene og 60 av de gule 12-enhetene.

Dette vil muliggjøre bedre doseringsevnen og fleksibiliteten for PWDer, spesielt de som nettopp begynner på Afrezza, som kanskje har opplevd en ny måte å beregne doser på sammenlignet med tradisjonelt injisert insulin. Castagna sier en stor fordel er at denne emballasjen vil også gi mulighet for en enkelt sambetaling og bedre reseptskrift for leger, noe som har vært en komplikasjon for Afrezza-brukere til dags dato.

"Det er fortsatt mye forvirring om hvordan du skal foreskrive, og for pasienter om hvordan du skal dosere," sier han. For sant!

MannKind lanserte i juli i fjor sin første nye sortpakke med 4 og 8 enhetspatroner. Det er blitt en av de mest populære produktene for Afrezza, sier Castagna, og nå vil denne nye, inkludert 12-enhetskassetter, trolig bli enda mer etterspurt, mener han.

Personlig er jeg glade for å se denne nye trippelpakken. Jeg har brukt Afrezza (sammen med Novolog og langtidsvirkende basal insulin) siden mai, og i de siste seks månedene har legen min skrevet to separate resepter for min månedlige Afrezza-en boks med 4u / 8u-kassetter, og en eske med 8u / 12u-kassetter - fordi det er den eneste måten hans datasystem gjør at han kan foreskrive disse varierende dosene. Som et resultat har jeg måttet betale to forskjellige sammenbetalte penger på apoteket mitt hver måned.

Jeg er heldig, det er rimelig for meg under dagens forsikringsplan, men det er bare en smerte - særlig siden den større 8u / 12u doseringsboksen ikke er lett lager og alltid ser ut til å ta noen dager lenger enn den mindre boksen . Forhåpentligvis med denne nye trippelpakken kan brukere som meg unngå de hindrene.

Mobilisering av salgsrepresentanter og lærere

Wow, det er utrolig hvordan tiden flyr. Det virker som i går at MannKind var alt spent på midten av 2016-re-launch som ville gi energi til selskapet og dets innåndede insulinprodukt. Vel, her er vi tidlig i 2017, med déjà vu.

MannKind sier nå at de innledningsvis hadde ansatt en kontraktssalgsstyrke, hvis innsats var mer om å "stabilisere salget" enn å fullstendig forandre utsiktene til Afrezza. Med andre ord var målet med første runde salgsstyrke bare å få ordet ut at Afrezza ikke forsvant etter Sanofi kutt bånd.

"Hver lege hørte vi skulle komme ut av markedet, så vi oppnådde målet om å stabilisere og vise at vi fortsatt er her," sier Castagna. "Vi kunne ha satt flere representanter der ute på noen steder (men) de ville ikke ha jobbet effektivt, og så ville våre" skript ha gått ned enda mer enn de gjorde. “

Hmmm. OK, så … her er å håpe at andre runde leverer det som trengs for å få flere Afrezza-forskrifter å rulle inn.

Det er også to trekk som selskapet arbeider med for å forbedre sin markedsføring til både leger og pasienter:

Etikettendring :

• MannKind sier at det fortsatt er en merkingsendring med FDA for å markedsføre Afrezza som en medisin som virker raskere (sparker innen 5 minutter) og en som kan redusere risikoen for hypoglykemi.Selskapet har arkivert det forslaget om endring av etiketter med regulatorer og det blir gjennomgått; Det forventes ikke noe svar til siste halvdel av året. International Afrezza:
• MannKind sier at det også ser på internasjonale markeder som Brasil, Canada, Mexico, UAE, Australia, og til og med Kina. De undersøker også arkiveringsmuligheter i EU. Det meste av det vil bli gjort gjennom partnere internasjonalt, selv om noen kan forbli MannKind-ledede lanseringer over hele verden.

Positive skritt foran, virker det.

MannKind på TV

Afrezza Ads:

Selskapet snakker med FDA om å sende TV-annonser, noe de ikke opprinnelig hadde i sitt arsenal for å spre bevisstheten blant potensielle brukere. Akkurat nå har selskapet nettopp fått tilbakemelding på tre kommersielle konsepter, og de skal avgjøre hvilke av dem som skal ta frem som en egentlig TV-annonse.

Castagna sier at de er ivrige etter å fullføre annonsekonseptet og få det arkivert hos FDA, da godkjenning kan ta omtrent 45 dager. Hvis alt går bra, bør vi begynne å se Afrezza TV-steder i andre halvdel av året. Det vil sannsynligvis starte i lokale markeder, for å finne ut hva som fungerer best, før pilotannonsene begynner å gå nasjonalt.

"Tingen om TV-steder er at de ikke er så hyppige, fordi det tar mye energi og penger, sier Castagna." Vi vil se etter andre mekanismer for å få meldingen der ute - YouTube og diabetes kanaler. Men klart, du begynner å se en større tilstedeværelse fra MannKind på TV og på nettet. "

Reality TV:

Castagna sier MannKind undersøker også mulig sponsing av et diabetes-reality-tv-show. Dette kom opp under en investoroppdatering på den store årlige JP Morgan Healthcare-konferansen i San Francisco i januar, og den er fortsatt i "utforskende stadier" for nå. Hvis det skulle skje, sier Castagna det ikke ville være et krav at folkene som ble vist på showet, bruker Afrezza eller nevner MannKind; Selskapet ville strengt være en sponsorsponsor.

Det vil være i tråd med

Den største taperen. Det er noen som lanserer et TV-program som for diabetes, og det er en annen med Dr. Dre som kommer (om kampen mot diabetes). Så … noe som fremhever hva det er å leve med diabetes er det vi kan vurdere for sponsing, sier Castagna. Han bemerker at dette også er et diskusjonsemne med FDA, fordi det er lite presedens for Pharma-sponsorers reality show.

"Vanskeligheten er å prøve å tolke FDA-regelverket, og vi jobber gjennom alt dette … Fordi vi med et reality show ikke kontrollerer innholdet eller meldingene eller produktene personen velger å bruke. Det er ikke mye veiledning om dette, og det er en del av utfordringen. "

Huh, interessant! Kanskje for lenge, vil noen Afrezza-brukere være TV-stjerner! Eller kanskje ikke … Vi skal se.

En 'Uber for Diabetes'?

Kanskje mest ambisiøse er Castagnas visjon for å skape en ny type diabetes-leveringsmodell.

"Det er på tide for en forandring, og jeg er personlig interessert i å bygge en Uber-lignende modell for diabetesbehandling," sa han. "Alt vi kan gjøre for å effektivisere folks tilgang til narkotika og gjør det lettere, er hvor vi må gå. "

Som nevnt forutsetter han forsendelser direkte til en PWD-dør hver 30. dag, noe som eliminerer behovet for apoteksbesøk for å plukke opp produktet, noe som kan innebære lagerproblemer og forvirring om sambetaling.

Denne leveringsmodellen er absolutt ikke et nytt konsept - postorder apotek og selskaper som Liberty Medical gjorde det for lenge siden, og nyere meter selskaper som Livongo og OneDrop tilbyr abonnementsbaserte teststrimler Leveres direkte til deg hjemme. Likevel har vi ikke dette for bestemte enheter og deres tilhørende forsyninger ennå … så det ville være unikt.

"Jeg ser virkelig på å strømlinjeforme denne prosessen, gjør den til en sømløs integrering i en persons liv, sier Castagna." Når du tenker på Uber, bruker du bare appen til å få en bil , og så kommer du inn i bilen og alt er gjort alt på ett sted gjennom appen, betalingen og til og med tilbakemeldingen. Det er det vi ønsker å gjøre som et selskap, og skaper en måte for pasientene å samhandle på en annen måte enn de har. "

Wow, fascinerende! Vi elsker ideen, og kan ikke vente på å se om Afrezza klarer å gjøre denne typen forretningsmodell materialisere.

Veien fremover for Afrezza

Uansett leveringsmodellen endrer det ikke MannKind har fremover en oppoverbakke (på bratt bøyelig vei) fremover for å nå masseaksept hos leverandører og pasienter. Den overordnede historien om innåndet insulin har vært en skuffende så langt, som viser at bare å ta bort nåler, er det ikke et narkotikabruk.

Etter vår mening er Afrezza et veldig godt måltidstidsinsulinalternativ, med en veldig god design som tar livskvalitet i betraktning, så vi roser for det hele veien!

Vi forblir forsiktig optimistiske, i håp om at Afrezza kan overleve turbulensen til vårt komplekse og uforsonlige helseforsikringssystem, og holde på markedet lenge nok for mange flere PWDs å høste fordelene.

Ansvarsfraskrivelse : Innhold opprettet av Diabetes Mine-teamet. For flere detaljer klikk her. Ansvarsfraskrivelse

Dette innholdet er opprettet for Diabetes Mine, en forbrukerhelseblogg fokusert på diabetessamfunnet. Innholdet er ikke medisinsk gjennomgått og overholder ikke Healthlines redaksjonelle retningslinjer. For mer informasjon om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vennligst klikk her.